外(wài)貿人(rén)必須知(zhī)道(dλ☆>'ào)的(de)十個(gè)找客戶的(d♠§ e)渠道(dào)
這(zhè)篇文(wén)章(zhāng)非常好(hǎo)， 轉載來®>'(lái)自(zì)牛哥(gē)的(de)博客！加上₩✔"(shàng)了(le)自(zì)己的(de≥Ωγ)理(lǐ)解， 請(qǐng)大(dà)家(jiā)參考。
外(wài)貿B2B，這(zhè)裡(lǐ÷α)并不(bù)是(shì)指阿裡(lǐ)巴巴這(zhè)樣的(d♣"e)B2B平台，而是(shì)指貿易的(de)雙方都(dōΩ§u)是(shì)公司或者工(gōng)廠(chǎng)的(de)✘↑✔國(guó)際貿易，這(zhè)裡(lǐλ↔•γ)特指傳統意義上(shàng)的(de)外(wài)貿出↓ ♣口。
外(wài)貿從(cóng)業(yè)者，大(dà)概都(d¥≤¥ōu)有(yǒu)過為(wèi)找客戶發愁的(de×Ω→)經曆，到(dào)底該如(rú)何找客戶呢(ne)？
1. 展會(huì)推廣（廣交會(huì)、 國(guó∏♣)內(nèi)行(xíng)業(yè)展會(huì)、 國δ$(guó)外(wài)行(xíng)業(yè)∑≤"展會(huì)）
評價：展會(huì)推廣，可(kě)以說(s∑> ♣huō)是(shì)目前為(wèi)止，外(wài)貿行(xíng)業(yè↕♠≤≤)在用(yòng)的(de)最古老(lǎo)的(de)推廣方式，€雖說(shuō)效果大(dà)不(bù)如(r₩§ú)從(cóng)前，其作(zuò)用(yòng)依然∏λ♠不(bù)可(kě)小(xiǎo)觑，有(yǒ★λ✘♠u)實力的(de)外(wài)貿企業(yè∞ )都(dōu)會(huì)參展。
優點：現(xiàn)場(chǎng)展示産品和(hé)服務，直觀、體(tǐ)驗→↔γ好(hǎo)，說(shuō)服力強。新客戶開(kāi)發↑±♥的(de)平台，跟客戶面對(duì)面交流，容易拉近(jìn)距離>σ$(lí)，建立商務關系。老(lǎo)客戶見(jiàn)面，交流★∏感情的(de)平台。參展本身(shēn)就(jiù)是(sλ©"hì)實力的(de)證明(míng)。
缺點：成本高(gāo)，準備樣品、參展費π&(fèi)、布展費(fèi)、差旅費(fèi)等需要(y'<ào)高(gāo)昂的(de)費(fèi)用(yòng)，少(shǎo)則ε₩γ幾萬，多(duō)則幾十萬。時(shí)間(jiān)短♠¥♥(duǎn)，展會(huì)持續的(de)時(shí)間(j✔♣∑iān)一(yī)般3-7天，不(bù)能(néng)£♥ε>像互聯網上(shàng)，1年(nián)365∑∏天，1天24小(xiǎo)時(shí)推廣。覆蓋面相(xiàng)對∞↑(duì)較窄，展會(huì)通(tōn←ק≠g)常具有(yǒu)一(yī)定區(qū)域性，就(jiù)₩≈算(suàn)廣交會(huì)這(zhè)樣的(de)超級展會(₩±huì)，也(yě)不(bù)是(shì)所↓§ 有(yǒu)潛在客戶都(dōu)會(huì)來(÷✔®lái)，來(lái)的(de)隻是(shì)少(§×φ§shǎo)數(shù)。效果變差，根據牛哥(gē)朋(péng)友β$¥ (yǒu)圈一(yī)線外(wài)貿人(rén)的(de)反饋，無論是(sβ≠< hì)國(guó)內(nèi)的(de)比如(rú)廣交會(h€∏↓εuì)、華交會(huì)，還(hái)是(shì♠←)美(měi)國(guó)、德國(guó)、意大(dà)利、法國(guó)等國♦∞(guó)外(wài)的(de)展會(huì)，效果都(dōu)大(dà) €不(bù)如(rú)從(cóng)前，越來(σlái)越多(duō)客戶選擇網上(shàng)找供應商。
為(wèi)啥是(shì)有(yǒu)實力的(de)企業(©✘yè)， 花(huā)費(fèi)太大(dà)了(le)。
例如(rú)廣交會(huì)， 算(suàn)是(shì)中國(gδ ₽uó)政府大(dà)力支持及扶持的(de)展會(huì)， 而且自(zì)ε↔ ₹改革開(kāi)放(fàng)以來(lái)至今 'λ₽， 被很(hěn)多(duō)國(guó)外(wài£₽λ×)客戶所認可(kě)。 首先是(shì)申請(✘$>×qǐng)展會(huì)是(shì)有(yǒ↔€₩u)門(mén)檻， 生(shēng)産型企業(y ®è)出口額要(yào)大(dà)于40萬美(měi)金(jīn✔β≤)， 貿易型企業(yè)大(dà)于75萬Ω≤"δ美(měi)金(jīn)。展位費(fèi)2λW左右， 人(rén)員(yuán)費(fèi)用(yòng★♣)2500元/人(rén)，加上(shàng)餐宿、交通(tō≤∏ng)，算(suàn)下(xià)來(lái)3W左右， 一(yī)年(niá∞↓n)兩屆就(jiù)是(shì)6萬， 而且一(yī)般不(bù)能₽♣✔∑(néng)中斷， 如(rú)果中斷就(jiù)會§≈α(huì)被取消資格，以後都(dōu)不(bù)能(n"₹éng)參加了(le)。效果方面， 直接簽單的(d€"e)幾率很(hěn)小(xiǎo)， 很(hěn)多(duō)都(dōπ•¥u)是(shì)多(duō)次參加積累客戶資源，φ'"當然如(rú)果是(shì)高(gāo)精尖、科(kē)技(jì)前沿産品另♥₽ 當别論。
推薦：推薦不(bù)差錢(qián)的(d✘≥e)親，要(yào)跟老(lǎo)客戶見(jiàn)面的(de)親去(¶<qù)參加展會(huì)。
2. B2B平台
評價：外(wài)貿人(rén)大(dà)概沒有(yǒu)人( ™¥rén)不(bù)知(zhī)道(dào)阿裡(lǐ)巴巴和(hé≠✘€®)中國(guó)制(zhì)造網這(zhè)兩個↑♣×(gè)B2B平台，現(xiàn)在很(hěn)多(duō)外(∑wài)貿企業(yè)唯一(yī)的(de)推廣方♦®§式可(kě)能(néng)就(jiù)一(yī)個(gα λè)阿裡(lǐ)巴巴賬号，除了(le)這(zhè)兩個(gè)B2↓ ↑♠B平台外(wài)，還(hái)有(yǒu)很(hěn)多(duō)₽≠個(gè)平台，多(duō)多(duō)少(shǎo)少(sφΩ≈ hǎo)都(dōu)有(yǒu)一(yī)些(xiē)影(yǐ₽'ng)響力。
優點：簡單，隻需要(yào)做(zuò)好(hǎ←₹©o)産品資料傳上(shàng)去(qù)即可(kě)。有(yǒu)效果， 在一(yī)些(xiē)行(xíng)業(y讀)效果相(xiàng)當不(bù)錯(cuò)。
缺點：讓信息變得(de)透明(míng)，B2B集中海(hǎi)量的(deγσα£)賣家(jiā)，很(hěn)多(duō)行(xínπשg)業(yè)可(kě)能(néng)賣家(jiā)比買¶ ♥家(jiā)還(hái)多(duō)，客戶詢價很(€×hěn)方便，一(yī)次性詢價幾百個(gè)供應商也φ≥(yě)不(bù)是(shì)不(bù)可(♦ kě)以，這(zhè)樣就(jiù)導緻信息透明(mí≤←ng)，同等價格拼質量，同等質量拼價格。費(fèi)用(yòng)高(gββ§āo)昂，以阿裡(lǐ)巴巴為(wèi)例，阿裡(l¶σǐ)巴巴最便宜的(de)會(huì)員(yuán)是(s®♣ hì)隻有(yǒu)就(jiù)10個(gè)櫥窗(chuāng)的(de♦™≤☆)售價29800元/年(nián)的(de)基礎會(huì)員(yuán)←σ，最近(jìn)阿裡(lǐ)主推精品90000元/年≈©(nián)的(de)精品會(huì)員(yuán)，除了(le)會(>✘huì)員(yuán)資格外(wài)，想要(yào)∑±•更好(hǎo)的(de)推廣效果，還(hái✘∞β↕)得(de)付費(fèi)。不(bù)适用(yòng)所有(yǒu)行(xíng)業(yè)，對(duì)于競争适度，産品有(yǒu)一(yī÷σ)定競争力的(de)企業(yè)來(lái)說(shuō)，©€B2B平台是(shì)不(bù)錯(cuò)的(de)選擇，但(dàn)是(s™✘hì)對(duì)于競争巨大(dà)，或者過于冷(lěng)門(mén)<"♦的(de)行(xíng)業(yè)，并不(≈ bù)是(shì)适用(yòng)。覆蓋面相(xiàng)對($≥σ♦duì)狹窄，B2B不(bù)止B2B平台，更不(bù)止阿裡(l¥∞ǐ)巴巴，他(tā)們都(dōu)隻是(shì)B2B這(zhè)個(gè)±₩₽→目标市(shì)場(chǎng)裡(lǐ)的(de)一(y♦♣ī)部分(fēn)，一(yī)小(xiǎo)部分(fēn)而已 ±≥。
推薦：推薦對(duì)産品和(hé)市(shì)場(chǎφ∞↔±ng)比較了(le)解，經過調查可(kě)以在B2B平台上⥧(shàng)賺過錢(qián)的(de)人(ré¶₩←n)适用(yòng)，其它推廣方式不(bù)懂(dǒng)的(de"₩)新手可(kě)以賭一(yī)把。
3. 營銷型網站(zhàn)
評價：嚴格說(shuō)起來(lái)，營銷型網站(zhπ≥àn)并不(bù)算(suàn)一(yī)種推廣方式，放(fàng≤✘)到(dào)這(zhè)裡(lǐ)來(≥✘ lái)說(shuō)，是(shì)要(yào)強調它很(hěn)重要÷¥ε↔(yào)，一(yī)些(xiē)推廣方式 ∞σ，需要(yào)以它為(wèi)媒介。做(zuò)外(wài)φ∞貿的(de)，無論是(shì)企業(yè)還(h♠ •ái)是(shì)個(gè)人(rén)，網站(zhà✔¶n)是(shì)标配，但(dàn)是(shì)營銷型的(de)網站(zhàn)←σ就(jiù)不(bù)是(shì)都(dōu)有( ↑yǒu)的(de)了(le)。如(rú)果是(shì)展會(σπhuì)，或者B2B平台，那(nà)麽不(bù)需要(yào)營銷型網→∏∞♥站(zhàn)，如(rú)果要(yào)做(zuò)×♥全網營銷，擁抱整個(gè)互聯網，那(nà)麽就(ji♣↕ù)需要(yào)一(yī)個(gè)營銷型網站(zhàn)€απ。
優點：全網覆蓋，營銷型網站(zhàn)可₹ε(kě)以作(zuò)為(wèi)其它推廣 ♠方式的(de)著(zhe)陸頁，實現(xiàn)全網"¶覆蓋。說(shuō)服力強，營銷型網站(×ε$←zhàn)比傳統的(de)企業(yè)網站(zhàn)說(shuγ←βō)服力要(yào)強大(dà)很(hěn)多(duō)，可(kě)以大(dà€Ω∑)幅度提高(gāo)流量的(de)利用(yòng)率，提高(gāo)詢$λ"盤的(de)轉化(huà)率。
缺點：難度大(dà)，營銷型網站(zhàn)對(duì)Ω≤網站(zhàn)布局、美(měi)工(gōng)、£☆☆文(wén)案都(dōu)有(yǒu)很(hěn )高(gāo)的(de)要(yào)求，需要(yào)這(zhè)幾方γ'面的(de)人(rén)才協同才能(néng)做(zu₩←ò)出真正有(yǒu)用(yòng)的(de)營銷型網γ₩站(zhàn)，一(yī)般的(de)外(wài)貿企業(yè)和↓✔(hé)個(gè)人(rén)，一(yī)方面不(♣♠&±bù)重視(shì)，另外(wài)一(yī)方面也(yě¥↔)沒有(yǒu)能(néng)力建設營銷型網站(zhà×"£©n)。需要(yào)不(bù)斷更新，一(yī)個(gè)有(y&÷ǒu)效的(de)營銷型企業(yè)網站(zhàn)是(shì★>₩Ω)需要(yào)不(bù)斷修改以接近(jìn)實際需要(yào)和(hé)λ★© 獲取更好(hǎo)的(de)效果，還(hái)需要↓₹(yào)持續不(bù)斷增加優質的(de)內(n$δèi)容，這(zhè)又(yòu)客觀上(shàng)增加了(leβ↓β§)難度。推廣難度大(dà)，去(qù)展會(huì)↓䀕，展位就(jiù)是(shì)推廣，在B2B平≥♠台，通(tōng)常把産品信息發布上(shàng)去(qù)就(jiù)可(¶≈εkě)以了(le)，最多(duō)優化(huà)下∑•₩(xià)标題和(hé)描述，打打站(zh♥π£àn)內(nèi)廣告，而營銷型網站(zhα☆♦ àn)推廣方式就(jiù)多(duō)了(le)很(hα←★§ěn)多(duō)，複雜(zá)了(le)很(&©©™hěn)多(duō)，難度大(dà)了(le)很(hěnβ'σ)多(duō)。
推薦：值得(de)所有(yǒu)做(zuò)外(wài§≠)貿的(de)企業(yè)和(hé)個(gè)人(r♠σén)做(zuò)，雖然難度大(dà)，雖然比較複雜(zá)，但(dàn ≠≠)是(shì)營銷型網站(zhàn)的(de)成本低(δ∞✔dī)，做(zuò)為(wèi)其它推廣方式的(de)基Ω§π礎，可(kě)以通(tōng)過搜索引擎優化(♥huà)、網絡廣告等方式，爆發巨大(dà)威力。
4. 搜索引擎優化(huà)-SEO
優點：流量精準，可(kě)以說(shuō)，直到(dào)現(xiàn)在SEβ∞α>O獲取的(de)流量依然是(shì)最精準的(de)流量，詢盤轉化(huà)→↔©率遠(yuǎn)超其它方式獲取的(de)流量，比B2≤≤→αB平台獲取的(de)流量還(hái)要(yào)好(hǎo)。σΩ↑★免費(fèi)，雖然做(zuò)SEO需要(♦¥yào)花(huā)錢(qián)，一(yī)旦排名®↓做(zuò)上(shàng)去(qù)，源源不(bγ →ù)斷的(de)流量全部都(dōu)是(shì)免費(fèi)的(deφα↑≥)。
評價：搜索引擎優化(huà)，就(jiù)是(sφ≤↓hì)SEO（Search Engine Optimizationαφ），是(shì)一(yī)種利用(yòng)搜索引擎的(de)規£♣∏¥則把網站(zhàn)關鍵詞做(zuò)到(dào)在有(yǒu)關搜←$≈&索引擎的(de)自(zì)然排名較高(gāo)位置，比如(rú)前10名<★Ω，以獲取流量的(de)方式。雖然現(xiàn)在社交網絡、視(shì)頻(♦•€πpín)網站(zhàn)、移動APP獲取到(dào)巨大(dà)流₹÷'量，搜索引擎不(bù)再是(shì)唯一(yī)的(de)流量入口Ω♠×，但(dàn)其在外(wài)貿推廣中的(de)作(zuò)用(yòn✘↓•≠g)依然巨大(dà)。
缺點：時(shí)間(jiān)長(ch €áng)，SEO需要(yào)的(de)時(sh♠≈&γí)間(jiān)非常漫長(cháng)，一(yī)個(gè)新站(zh♣Ω×àn)根據競争程度，需要(yào)持續數(shù)月(yu ♣è)，甚至1-2年(nián)進行(xíng)網♠♠↓站(zhàn)內(nèi)容建設和(hé)™'₹外(wài)鏈建設，才有(yǒu)可(kě)能(n₩→♥™éng)把關鍵詞排名做(zuò)上(shàn×₩±g)去(qù)。效果不(bù)确定，排名能(néng)不(bù)能(néng)☆∞做(zuò)上(shàng)去(qù)是(shì)不(bù∏€≠€)确定的(de)，除了(le)GOOGLE自(zì)己≤✘₩®，沒有(yǒu)人(rén)能(néng)保證可(¶←σ±kě)以把一(yī)個(gè)特定的(de)包含特定關鍵詞的(d™♥€e)頁面做(zuò)到(dào)GOOGLE自(zì)然搜索結果第一(yī£')頁。費(fèi)錢(qián)，GOOGLE自(zì)然搜索結果是(s≥∞&hì)免費(fèi)的(de)，但(dàn)是(shì'ε)為(wèi)了(le)把排名做(zuò)上(shàng)去(qù)，必"✘δ須持續高(gāo)質量網站(zhàn)內(nèi)容和(hé)外(wài)∑&φπ鏈建設，這(zhè)都(dōu)需要(yào)錢(→∞×±qián)。
推薦：值得(de)所有(yǒu)做(zuò)外(wài)貿的α♦™(de)企業(yè)和(hé)個(gè)人(ré©♦→n)做(zuò)，雖然做(zuò)SEO費(fèi)時(shí)、費(f✔≈èi)力、費(fèi)錢(qián)，但(&φ∞←dàn)是(shì)一(yī)旦做(zuò)上(shà←$ng)去(qù)，就(jiù)能(néng)在很(h∑>ěn)長(cháng)時(shí)間(jiān)獲取源源不(bù)斷的(de®∑♣↔)免費(fèi)精準流量。牛哥(gē)曾經一(yī)個(π÷gè)網站(zhàn)，隻靠SEO，就(jiù)養活了(le)一(yī)↔✘®家(jiā)外(wài)貿公司。
5. 網絡廣告-Google ads 等
優點：見(jiàn)效快(kuài)，廣告一(yī)投放(fàng)，1天就( ♥jiù)能(néng)見(jiàn)到(dào)效果，這(zh✘φ"₽è)是(shì)其它推廣方式都(dōu)↕∏♣不(bù)能(néng)比拟的(de)。精準流量，GOOGLE ADWORD'✘S的(de)流量是(shì)僅次于SEO的(de)精準流量。FACE☆φ↓BOOK的(de)廣告，可(kě)以選擇年(nián)齡，人(rén£γ)群，性别，興趣等，雖然不(bù)如(rú)AD ≠∑₽WORDS精準，但(dàn)是(shì)獲取的(de)流量也(£'$<yě)較為(wèi)精準。
評價：網絡廣告有(yǒu)很(hěn)多(duō)，這(zhè)裡(₹↔™lǐ)我們隻說(shuō)其中2個(gè)：GOOGLE ADOWRDS和±→σ (hé)FACEBOOK廣告。這(zhè)兩個(gè)廣告帶來(lái)的(d>÷≥e)流量，相(xiàng)對(duì)比較精準，€¶→效果那(nà)是(shì)立竿見(jiàn)影(yǐn∑σg)。
缺點：費(fèi)錢(qián)，這(z∑♥δ✔hè)兩個(gè)廣告都(dōu)是(shì)按照(zhào&∏')點擊付費(fèi)，單次點擊成本起步價大✔λ'(dà)約需要(yào)人(rén)民(mín)币5元∏<，不(bù)同關鍵詞價格差異很(hěn)大(dà)，客單價低φφ☆(dī)，轉化(huà)率低(dī)的(de)B2C網站(zhàn®∞)，很(hěn)難不(bù)虧本。複雜(ΩΩΩ✔zá)，看(kàn)似這(zhè)兩個(gè)廣告系統挺簡單，實際很(hě'¥÷n)複雜(zá)，要(yào)有(yǒu)好(hǎo)的(de✘ )轉化(huà)率，在關鍵詞選擇、投放(fànφg)地(dì)點、時(shí)間(jiān)、文(wén)案等方面都(dΩōu)要(yào)下(xià)很(hěn)大(d≠÷à)的(de)功夫，付出很(hěn)大(dà)的(de)代價。
推薦：雖然各種缺點，但(dàn)是(shì) ≠↕÷廣告的(de)效果還(hái)是(shì)值得(de)肯定， ↑尤其是(shì)見(jiàn)效快(kuài)這(zhè)點，完全滿足沒有(y±☆™ǒu)耐心的(de)老(lǎo)闆，B2B值得(de)做(↑∏↕zuò)，B2C有(yǒu)選擇的(de)做(zuò)。
6. 郵件(jiàn)營銷
優點：成本低(dī)，可(kě)以說(shuō)郵件(jiàn)郵箱是•(shì)所有(yǒu)推廣方式中成本最低(dī)的(de)←£₽，發郵件(jiàn)能(néng)有(yǒu §♥)多(duō)少(shǎo)成本?
評價：從(cóng)有(yǒu)郵件(jiàn)開(kāi)始ε♠"就(jiù)有(yǒu)了(le)郵件(jiàn★φ)營銷，從(cóng)有(yǒu)了(le)電(diàn)子(™λ♥zǐ)郵箱，就(jiù)有(yǒu)人(rén)利用(yòng)電(di× àn)子(zǐ)郵箱營銷，到(dào)現(xiàn)₽ £♣在郵件(jiàn)營銷仍然是(shì)重要(yào)的(de)營∏π銷方式。雖然郵件(jiàn)營銷對(duì)于外(wài)貿B2C來(láiε§)說(shuō)作(zuò)用(yòng)更大(dà)，但(dπγ∞àn)是(shì)對(duì)于外(wài)貿B2B來(lái)£±→說(shuō)依然有(yǒu)一(yī)定作π₹∏(zuò)用(yòng)。
缺點：難獲取精準客戶郵箱，獲取不(bù)到π (dào)精準客戶郵箱就(jiù)意味著(zhe)發的(d♥σ$e)郵件(jiàn)內(nèi)容并不(bù)是(shìα®♠≥)客戶需要(yào)的(de)，就(jiù)很(hěn)難獲取到 <≥¥(dào)詢盤和(hé)訂單，成功完全靠運氣。
推薦：可(kě)以嘗試，不(bù)要(yào)期望太高(gāo)>δδ。
7. 軟文(wén)營銷
優點：說(shuō)服力可(kě)能(néng)比營銷型網站(zhàn)♦φφ♦還(hái)要(yào)強，好(hǎo)多(duō)客戶看(kàn)完軟文(w'∏€♦én)可(kě)能(néng)就(jiù)能(néng)↕δ建立起信任，被激發出詢盤的(de)欲望。海(hǎi'≥≤)外(wài)品牌打造必不(bù)可(kě)少(shǎo)的("→£de)利器(qì)，無論國(guó)內(nèi)還(há♣×i)是(shì)國(guó)外(wài)，軟文(wén)營銷都(& dōu)是(shì)品牌打造的(de)神器(qì)。
評價：軟文(wén)營銷無論是(shì)在®∞↑國(guó)內(nèi)，還(hái)是(× shì)國(guó)外(wài)，都(dōu)是(sh≤<ì)非常成熟，效果被證實很(hěn)好(hǎo)的(de)推 ↕→廣方式。隻是(shì)外(wài)貿行(xíng♠ ÷)業(yè)，因為(wèi)語言障礙，不(bù)重視(shì)♠↑♣®或者看(kàn)不(bù)上(shàng)等原因，國(guó)內(nèi)的(≤→de)外(wài)貿企業(yè)很(hě₩≤n)少(shǎo)有(yǒu)軟文(wén)營銷做(zuò)得(de)好(h₽★Ωǎo)的(de)。近(jìn)兩年(nián)，受✔"追捧的(de)摩天大(dà)樓SEO技(jì)術(shù₹≥γ)，實際就(jiù)是(shì)用(yòng)高(gāo)質量∞ε>的(de)軟文(wén)，帶來(lái)大(dà)量轉發，從(cδ™≥≠óng)而實現(xiàn)很(hěn)好(h>&₩ǎo)SEO效果。
缺點：內(nèi)容生(shēng)産是(shì)個(gè)大(dà)¶£¶σ問(wèn)題，持續高(gāo)質量軟文(wén)生(shēng♥₹)産更是(shì)難住了(le)大(dà)部分(fēn)人(rén)≈♣∏∑。而隻有(yǒu)高(gāo)質量的(de)軟文§' ♣(wén)加上(shàng)好(hǎo)的(de)投放(fàng)渠道¶€✘(dào)，才能(néng)最終轉換成生(shēng)産✔>Ω↓力。
推薦：無論是(shì)直接賣貨，賣服務，還(hái)是(shì)打造海(h₹£₽ǎi)外(wài)品牌，軟文(wén)營銷都(dōu)值得(↕' de)做(zuò)。
8. 視(shì)頻(pín)營銷
評價：随著(zhe)寬帶速度越來(lái)越快(kuài)，資≥™₹✔費(fèi)越來(lái)越便宜，視(shì)頻(pπ'ín)的(de)傳播不(bù)再是(shì)問(wèn)題。從(φ♠cóng)視(shì)頻(pín)網站(zhà©¥φn)YOUTUBE變成互聯網主幹線，就(jiù'"•)可(kě)以看(kàn)出視(shì)頻(pín)有(yǒu)多(duō←§)麽受歡迎。視(shì)頻(pín)營銷可(kě)以說(shu≤ βō)是(shì)現(xiàn)在營銷中不(bù)可( γ↓kě)缺少(shǎo)的(de)部分(fēn)。
缺點：成本高(gāo)，如(rú)果自(zì)己不('×ε¶bù)會(huì)制(zhì)作(zuò)視(shì)頻(píγ¥♥n)，請(qǐng)人(rén)制(zhì)作(zuò)，視(shì)頻(pε"≠ín)的(de)成本可(kě)以說(shuō)很(hěn)高(gāo)，高®(gāo)到(dào)一(yī)般的(de)企☆∑€♥業(yè)都(dōu)不(bù)能(néng↕™¥)承受批量制(zhì)作(zuò)視(shì)頻(pín)。內(nφΩ♦←èi)容生(shēng)産難，一(yī)般的(de)企↕♦₽ 業(yè)，一(yī)般的(de)情況下(xià)，是(shì)沒有(yǒuΩ×↓)高(gāo)水(shuǐ)平的(de)文(wén)案，不(bù)能(nφ≠≥éng)策劃、寫出高(gāo)質量的(de)腳本，更不(bù)用(y<¶òng)說(shuō)拍(pāi)攝和(hé)後期制(zhì)作(zuò)•÷♦了(le)。
推薦：一(yī)定要(yào)做(zuò)，一( ∏♠yī)定要(yào)做(zuò)，一(yī)定要 ♣∞(yào)做(zuò)。做(zuò)視(shì)頻(píλ≠n)其實不(bù)複雜(zá)，用(yòng)手機(jī)就(jiù)可(kě≠≥÷λ)以拍(pāi)，後期處理(lǐ)也(y✔§ě)沒有(yǒu)想象的(de)那(nà)麽σφβ♠難。
9. 社交網絡營銷
優點：客戶基本上(shàng)都(dōu♥₩)會(huì)用(yòng)各種社交網絡，他(tā±¥₽)們就(jiù)在那(nà)裡(lǐ)，作(zuò)為(wèi)供應商，那®₽¥∞(nà)自(zì)然應該在的(de)。
評論：如(rú)今做(zuò)外(wài)貿，說(shuō)不(bù)知(z↓♦ &hī)道(dào)社交網絡營銷，那(nà)簡直是(shì)不(bù)可(kě"± ₹)能(néng)的(de)。真正做(zuò)起來(lái)的(de<& )，那(nà)就(jiù)不(bù)多(duō)了≈α∞(le)。社交網絡，無論是(shì)FACEBO<×OK，還(hái)是(shì)領英等其它平台，大(dà)家(ji♠>γā)可(kě)以把它們當作(zuò)微(wēi)信朋(↕λpéng)友(yǒu)圈，或者自(zì)媒體(tǐ)平台，它們既可(kě)以用 π¥>(yòng)你(nǐ)來(lái)開(kāi)發新客戶，也(yφě)可(kě)以用(yòng)來(lái)✘Ω☆★維護老(lǎo)客戶的(de)關系。
缺點：需要(yào)很(hěn)長(cháng)時(shí)間(jiān)運÷£營，需要(yào)漫長(cháng)的(de)積累，平時(shí)維護♣δ₩也(yě)很(hěn)花(huā)時(shí)間(jiān)<αΩ®。
推薦：長(cháng)期生(shēng)意應當做(zuò)。
10. 人(rén)際關系營銷
優點：做(zuò)外(wài)貿實際就(ji≠"÷§ù)是(shì)做(zuò)人(rén)際關系，β♥δ在特定行(xíng)業(yè)裡(lǐ)積累了(le)優質人(rén&§←)際關系，還(hái)愁訂單嗎(ma)？
評論：通(tōng)過人(rén)際關系進行(x± íng)營銷，不(bù)僅對(duì)內(nèi"♣)銷上(shàng)頗有(yǒu)效，對(duì)外(wৱ♠i)貿也(yě)同樣有(yǒu)效。一(yī)家(jiā)400人(πλrén)左右規模的(de)工(gōng)廠(chǎng)，既不(bù)參加展✔∏$會(huì)，也(yě)沒有(yǒu)任何網☆♦♦上(shàng)推廣，這(zhè)家(jiā)工(gōng)廠(cπ✘©±hǎng)的(de)訂單都(dōu)來(lái)自(zì)于熟人(rén)✔☆α介紹，其中既有(yǒu)中國(guó)人(rén)，也(♥₽yě)有(yǒu)很(hěn)多(duō)外(wài)國(guó)人(rén>)。
缺點：需要(yào)漫長(cháng)的(de)積累，大(dà ♠∑)量精力、金(jīn)錢(qián)的(de)投入。
推薦：一(yī)點點積累。